يکشنبه, 10 فروردين 1399
  • ساعت : ۱۵:۲۰:۳۷
  • تاريخ :
     ۱۳۹۸/۰۹/۰۲ 
  • کد خبر : ۱۸۱۶
نحوه جلوگیری از بازخرید بیمه نامه عمر؟!
به گزارش بانک و بیمه،یکی از بزرگترین چالش ها و مشکلات نمایندگان و بازاریابان بیمه، بازخریدی بیمه نامه و قطع ارتباط پیش از موعد با خریداران بیمه نامه ها است.  البته این موضوع تنها مختص به فروشندگان بیمه در داخل ایران نیست بلکه در تمام دنیا همکاران ما با این موضوع دست به گریبان هستند و هر ساله برای کمک به شبکه فروش کارگاه هایی در اجلاس های سالانه MDRT برگزار می شود و راهکارهایی در این زمینه به فروشندگان ارایه می شود.

  
به گزارش بانک و بیمه،یکی از بزرگترین چالش ها و مشکلات نمایندگان و بازاریابان بیمه، بازخریدی بیمه نامه و قطع ارتباط پیش از موعد با خریداران بیمه نامه ها است.
 البته این موضوع تنها مختص به فروشندگان بیمه در داخل ایران نیست بلکه در تمام دنیا همکاران ما با این موضوع دست به گریبان هستند و هر ساله برای کمک به شبکه فروش کارگاه هایی در اجلاس های سالانه MDRT برگزار می شود و راهکارهایی در این زمینه به فروشندگان ارایه می شود.
بنابراین موضوع بازخریدی بیمه نامه در تمام شرکت ها و در همه کشورها اتفاق می افتد و برای حل این موضوع ابتدا باید دلایل آن را ریشه یابی کنیم:
1- خریدار در هنگام خرید به درستی از طرف فروشنده نسبت به ارزش های محصول آگاهی پیدا نکرده است.
2- فروشنده در هنگام فروش آگاهی و اطلاع کافی نسبت به محصول و ارزش های آن نداشته است.
3- محصولی متناسب با شرایط و نیازهای مشتری به او ارایه نشده است.
4- فروشنده با بیان مطالب غیر واقعی قصد فریب و یا به طمع انداختن مشتری را داشته است.
5- رفتار غیر حرفه ای رقبا باعث تصمیم مشتری مبنی بر بازخریدی بیمه نامه شده است.
6- ایجاد تغییر در شرایط زندگی بیمه گذار مانند طلاق، فوت همسر و ...
7- ایجاد تغییر در وضعیت شغلی و درآمدی.
8- خرید کالا یا محصول دیگر که بابت خرید آن مجبور به پرداخت اقساط دیگری شده است.
9- ایجاد شک و تردید در ذهن بیمه گذار از طرف خانواده و دوستان.
10- از بین رفتن انگیزه ای که به خاطر آن اقدام به خرید بیمه نامه کرده است.
دلیل بازخرید بیمه نامه هریک از موارد بالا هم که باشد این وظیفه فروشنده بیمه نامه است که بهترین کمک که را به مشتری بکند تا او بتواند بهترین تصمیم ممکن را بگیرد.

امتیاز :  ۵.۰۰ |  مجموع :  ۱

برچسب ها

    5.5.2.0
    V5.5.2.0